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Jueves, 03/03/11
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Ejemplo de la pujanza de Mercosur

Altissimo, líder mundial en la fabricación de hélices y electroventiladores

Ejemplo de la pujanza de Mercosur

Durante nuestro periplo en Automechanika Argentina visitamos varias empresas para conocer la posventa de aquel país. Una de ellas fue Altissimo, fabricante de las hélices de ventilador y de los electroventiladores Omer, marca de referencia en estos productos. Nos sorprendió el proceso de expansión que ha emprendido.

Allá por 1954 iniciaba su andadura en Buenos Aires Altissimo, empresa que se dedicó inicialmente a la fabricación de faros para Fiat ya que poseía esta licencia de la marca italiana. De carácter familiar, empezó con sesenta trabajadores y posteriormente compaginó la fabricación de faros para producir hélices de ventilador. En aquellos años, segunda mitad de los cincuenta, las hélices eran metálicas, de aluminio, y Altissimo revolucionó el mercado fabricando hélices de plástico y convirtiéndose en la primera empresa argentina que fabricaba hélices con este material. Fruto de su carácter innovador, Omer, su marca comercial, se convirtió en un referente y esta privilegiada posición la ha mantenido hasta ahora. Las primeras hélices de plástico tuvieron como destino modelos como el Peugeot 504 o el Fiat 600 y el éxito obtenido con esta línea de producto hizo que abandonaran la fabricación de faros.

 

Una gama completa y de calidad

Juan Francisco Cañellas, gerente comercial de Altissimo-Omer, nos hizo de anfitrión en la visita que hicimos a su cuartel general. Cañellas destacó la amplitud de la gama Omer. En hélices de ventilador son líderes mundiales al proporcionar más de 400 modelos. Con esta oferta cubre las necesidades de prácticamente la totalidad del parque circulante de Sudamérica. La cobertura de las marcas automovilísticas que operan en Argentina es total lo que significa que las marcas europeas están cubiertas. Aunque no totalmente, también satisface buena parte de las necesidades de los vehículos asiáticos y estadounidenses. Incluso fabrica hélices industriales de hasta dos metros de diámetro y regulables para grupos electrógenos patentadas por Altissimo. La gama de electroventiladores también es amplia recopilando su catálogo más de 200 modelos distintos.

El éxito comercial de esta oferta (la firma argentina vende al año dos millones de hélices y 240.000 electroventiladores) se basa en la calidad. Cañellas subraya que la marca Omer es tan buena como la de equipo original y en muchos casos incluso mejor. Es por ello que las hélices Omer están presentes en el equipo original de Mercedes-Benz, Renault, Peugeot, Chevrolet, Ford, Fiat, en los motores Perkins, Cummins, Maxion, Land Rover, etc.

El gerente comercial nos explicó los procesos de calidad que se siguen. Primeramente se analiza y se controla la materia prima. A continuación todas las referencias se analizan una por una en la fabricación y posteriormente se hace un control exhaustivo de cada hélice y electroventilador que sale de la línea de producción. El índice de rechazo es una prueba de la calidad de fabricación, solo es del 0,2% y el noventa por ciento de este 0,2% se debe a roturas del transporte, es decir, un factor ajeno a Altissimo.

 

En continua expansión

La conversación nos llevó, indefectiblemente, a los números, a la vertiente comercial. Dominado el mercado argentino (Omer posee el 90% de cuota de mercado en hélices y el 60% en electroventiladores), Altissimo decidió en 2001 abrirse a nuevos mercados. Diez años más tarde, esta estrategia se ha confirmado como exitosa ya que actualmente entre el 30 y el 35 por ciento de la facturación corresponde a exportación siendo los principales mercados foráneos Brasil, México y Venezuela. Además, la marca Omer está ya presente en 26 países, entre ellos España, pero también Francia, Inglaterra, Alemania, Turquía, países del norte de África como Marruecos, Argelia o Túnez y, obviamente, países del contexto de Mercosur como Uruguay, Chile, Paraguay, Colombia, etc.

Esta política de expansión, unida al periodo de bonanza económica mundial (Argentina era una excepción ya que fue el periodo post-corralito) llevó a Altissimo a lograr increíbles cifras de crecimiento de un 60 por ciento fuera de Argentina y de un 35-40% en su propio país. Así mismo, la plantilla ha pasado de veinte empleados propios en fábrica en 2001 a los 65 trabajadores directos de la actualidad.

Aunque Altissimo no fue ajena a la crisis argentina de principios de la década del 2000, a día de hoy ven el futuro con optimismo. Esperan aumentar, no solo sus porcentajes de participación en los países donde está presente sino aumentar las ventas. Prueba de su alto nivel de actividad, se están planteando poner en marcha una planta de producción en Uruguay ya que la fábrica actual se les está quedando pequeña.

 

¿Y sobre España?

Los productos Omer están presentes en España a través de las firmas Doga y 3RG que operan de distribuidoras. Entre los planes comerciales se contempla la expansión de la gama de electriventiladores en el mercado español.

Cañellas reconoció que la crisis económica europea ha beneficiado a Altissimo y a los países del cono sur. Así mismo, nos confesó que era un fan de nuestro país (no en vano sus abuelos eran catalanes) y que confiaba en que España saliera pronto de la crisis. Que el "Altissimo" le oiga.

 

CURRÍCULUM VITAE DE JUAN FRANCISCO CAÑELLAS

Como ya hemos apuntado, el Cicerone de nuestra visita a la sede de Altissimo en Buenos Aires fue Juan Francisco Cañellas. Este directivo de cincuenta años entró en la empresa en 2001 como gerente de ventas. Clave en la expansión internacional llevada a cabo, ahora es gerente comercial abordando no solo temas comerciales sino también de márketing. Aficionado al mundo del motor, el año que viene participará en una competición de turismos similar al DTM europeo con un coche patrocinado por Altissimo-Omer.

 

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