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Jueves, 15/04/10
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Buena salud

Componentes para el sistema de climatización y aire acondicionado

Buena salud

Hay disparidad de opiniones a la hora de valorar el ejercicio 2009 entre los proveedores de componentes para el sistema de climatización y aire acondicionado. Este mercado en particular se antoja muy subjetivo ya que se parte de años de elevado crecimiento, crecimiento paralelo a la generalización de los sistemas de aire acondicionado y climatización automática por lo que los descensos sobre el crecimiento son percibidos como más acusados de lo que realmente son. La prueba es que la inmensa mayoría sí que coincide en valorar que este mercado posventa es potencialmente muy productivo, de futuro y de grandes posibilidades. Por tanto, lo que es estancamiento o descenso de ventas en climatización ya lo quisieran para si muchos otros mercados de la posventa.

 

La influencia de la crisis

La mayoría de fuentes consultadas considera que la situación de recesión económica del pasado ejercicio ha influido en el mercado, desde muchos puntos de vista tal como expresan en sus opiniones.

Una de ellas es clara y contundente: "Creo que, en general, el comportamiento del mercado en 2009 ha sido de estancamiento. Ha influido el entorno económico no propicio en general que ha provocado que distribuidores, talleres y usuarios anduviesen con muchísima cautela" opina un distribuidor especialista en climatización y referente del mercado posventa.

Un fabricante líder explica: "En el recambio el pasado año las ventas se incrementaron debido al buen tiempo que hizo durante los meses de verano. Por otra parte estamos comparando con el año 2008 que fue malo precisamente por el mismo motivo, por lo que el incremento era de esperar. La influencia de la crisis económica se notó en el retraso de la demanda, reduciéndose los pedidos habituales de preparación de la temporada al mínimo, auque luego se pudo recuperar durante el verano". Otro fabricante se expresa en los siguientes términos: "Si hablamos exclusivamente del ejercicio 2009, y debido fundamentalmente a la situación económica, podríamos estimar que el mercado se mantuvo estable o en ligero crecimiento, con fuerte influencia de los ajustes de stock que se llevaron a cabo en la distribución el pasado ejercicio".

 

Más pros que contras

El mercado posventa de componentes de climatización y aire acondicionado es pujante y presenta un muy buen futuro a corto y medio plazo. Al menos ésta es la opinión mayoritaria del sector que ha analizado para Mundo Recambio y Taller el mercado en el que operan.

Un destacado fabricante expone ampliamente cómo ve este mercado: "Las ventas lógicamente se irán incrementando siempre que el parque circulante equipado con climatizador vaya adquiriendo antigüedad y el propio usuario vaya primando la calidad por encima del precio. No olvidemos que en el vehículo el equipo de clima ha dejado de pertenecer al confort, pasando a formar parte de la propia seguridad del conductor y del resto de ocupantes. No obstante, sigue existiendo cierta estacionalidad, aunque cada vez menos debido a que los vehículos van equipados con climatizador, lo cual origina que tanto el compresor, los ventiladores y los propios reguladores de velocidad de los aireadores interiores estén continuamente en funcionamiento. La verdad es que en la actualidad la situación que vivimos en este sector ofrece un sinfín de posibilidades. Por otra parte, la tendencia natural del mercado es hacia la concentración, principalmente entre las marcas más fuertes".

Otro proveedor, en este caso un distribuidor especialista, apunta las ventajas: "Es un mercado aún en crecimiento y que seguirá creciendo en los próximos años (al menos potencialmente). Además, los talleres o distribuidores pueden aprovechar y especializarse en este mercado, lo que hará que se diferencien de la competencia. Esto es muy importante, especialmente en estos tiempos, en el que optar por este producto puede darles un valor añadido que se traducirá en una mayor competitividad y una nueva fuente de ingresos".

Concreta los motivos de por qué es un mercado al alza otro fabricante: "El mercado de la posventa de climatización es un mercado claramente al alza, principalmente por dos motivos, el aumento de la tasa de equipamiento de los vehículos y el envejecimiento del parque climatizado. Esta tendencia debe mantenerse en los próximos años aunque, sin duda, suavizando el crecimiento progresivamente".

El principal inconveniente de este mercado es la estacionalidad tal como apunta un proveedor consultado: "La estacionalidad sigue siendo el principal problema de la actividad, y precisamente cuando hay crisis económica aumenta. La influencia del tiempo es tan grande que determina más que cualquier otro factor el éxito o fracaso de una campaña. Como muestra si comparamos los meses de Junio de 2009, que fue muy bueno, con Junio de 2008, que fue extraordinariamente lluvioso, la diferencia de ventas fue del 40%. Siendo Junio uno de los meses de mayor venta,  podemos fácilmente imaginar las consecuencias en facturación anual de un verano muy caluroso o muy frío". Otros cuestiones mencionadas a mejorar han sido la falta de formación y especialistas en los talleres en materia de climatización o el exceso de oferta.

 

Mucho donde elegir

El potencial de este mercado ha atraído a numerosos proveedores por lo que la oferta disponible es muy amplia. Diavia, Behr Hella Service, Denso, Valeo, ACR o Sanden son algunas de las marcas más vendidas. Entre los proveedores, les describimos a continuación la oferta más destacada de algunos de ellos:

 

ACR: Alzira (Valencia). Fabricante e importador especializado en climatización que propone al mercado de reposición del automóvil la oferta de marcas como la suya propia ACR, Sanden, Harrison, Denso, Visteon, Zexel o la marca de maquinaria para taller Zeus, también marca propia de esta firma levantina. Actualmente opera con el catálogo general 2008 (la versión en CD es 2009) y con el catálogo de maquinaria 2010/2011. El primero reúne todo tipo de componentes: compresores nuevos y reconstruidos y recambios para esta pieza, racorería, tubería, poleas tensoras, presostatos, válvulas de expansión, filtros deshidratadores y acumuladores, termostatos, reostatos e interruptores, grifos de calefacción, condensadores, evaparadores, lámparas detectafugas, termómetros, selladores de fugas, estaciones de carga, de recuperación y reciclaje, etc. En total, el número de referencias asciende a más de 7.000 con las que cubre las necesidades de prácticamente el 100% del parque circulante, tanto de turismo como de vehículo industrial. Destacan las líneas de compresores, de las más amplias del mercado, y de electroventiladores, de gran éxito comercial. Sus últimas novedades son la incorporación al catálogo de compresores de última generación (con válvulas de control electrónicas) y las nuevas estaciones automáticas Zeus Mistral y Zeus Phoenix.

 

ARAGAS MADRID: Boadilla del Monte (Madrid). La cartera de productos de esta firma importadora y distribuidora incluye la oferta en componentes de climatización de un buen número de marcas, CTR, Sanden, Harryson, Xexzel, Denso o su marca propia Aragas. A través de ellas, pone a disposición de la posventa todos los componentes posibles: evaporadores, compresores, condensadores, piezas de racorería, válvulas de expansión, accesorios, utillaje, etc. De hecho, la oferta propuesta supera las 10.000 referencias. Los compresores y los gases refrigerantes se presentan como las líneas más destacadas, líneas que también copan las últimas novedades. Desde Aragas Madrid subrayan la amplia cobertura posventa que ofrece su servicio técnico propio.

 

CLIMCAR: Madrid. Especializada en este campo, importa y distribuye varias marcas como Sanden, Denso, Visteon, Omega, Behr Hella, NRF o Y-Red. Actualmente opera con un catálogo general, el de 2009, que incluye compresores nuevos y remanufacturados, condensadores, evaporadores, válvulas, filtros deshidratadores y antipolen, racores, juntas, mangueras, aceites y aditivos, etc. Tienen especial protagonismo las líneas de compresores y la de filtros deshidratantes (recientemente ampliadas) así como la gama de herramientas Behr Hella. La firma madrileña también subraya las iniciativas que ha puesto en marcha para mejorar el servicio a sus clientes como el servicio de verano Summertime o la web www.climcar.com. El próximo mes de abril tiene previsto lanzar la edición 2010 de su catálogo general.

 

CONTINENTAL AUTOMOTIVE SPAIN: Alcobendas (Madrid). La gigante de origen alemán distribuye los sistemas de aire acondicionado Dirna, una de las marcas más importantes de climatización. El catálogo Dirna 2007 suma 8.000 referencias entre enfriadores evaporativos, equipos de aire acondicionado autónomos, equipos de techo o compresores reconstruidos y originales. Su novedad más reciente está orientada al vehículo industrial ya que son nuevos equipos de techo con compreso autónomo que permiten disfrutar de unas condiciones favorables de temperatura y humedad en la cabina. Cuentan con mando a distancia y filtro de carbón activo.

 

DIAVIA AIRE: San Fernando de Henares (Madrid). Importador y fabricante de referencia de este mercado, su oferta en recambios, marca Diavia, se estructura en doce familias de producto: compresores, condensadores, evaporadores, filtros deshidratadores, filtros de habitáculo, válvulas de expansión, presostatos, tuberías, calefactores, juntas, productos químicos (aceites y aditivos) y racores. Las 4.960 referencias disponibles le permiten superar el 95% de cobertura del parque rodante de turismos y satisfacer buena parte de las necesidades de sectores como los furgones o camiones. Los compresores se han erigido como el producto estrella de la gama al ser el elemento de mayor sustitución y el más costoso. Desde Diavia subrayan que prácticamente para todas las aplicaciones disponen del mismo producto que el montado de origen por los fabricantes. Siempre al día a nivel, su último lanzamiento es un equipo de desinfección y limpieza de evaporadores que elimina los malos olores del sistema de climatización y que ofrece la ventaja al operario del taller que puede realizar otras tareas mientras el equipo realiza la limpieza. Apuntar que Diaria Aire también pone a disposición del mercado la amplia gama de maquinaria y utillaje Robinair compuesta por estaciones de carga y mantenimiento, herramientas, etc.

 

DOMETIC: Villanueva de la Cañada (Madrid). Multinacional fabricante de sistemas de aire acondicionado, su oferta se centra en sistemas completos de aire acondicionado para camiones y furgonetas y sus productos se comercializan bajo las marcas Waeco y Waeco AirCon Service. Recientemente ha lanzado nuevo catálogo, con fecha de edición 01/2010 el cual incluye más de 3.000 referencias, algunas de ellas componentes para turismos y vehículo industrial. Así mismo, también dispone de una versátil gama de estaciones de carga y mantenimiento del sistema de climatización y aire acondicionado.

 

FRIG AIR IBÉRICA: Alcalá de Henares (Madrid). Es la filial española de la italiana Frig Air, firma italiana dedicada a la distribución de radiadores, calefactores y componentes de recambio para el sistema de climatización del automóvil. Frig Air, a su vez, pertenece al grupo internacional Hactec Global Services. Su oferta en componentes, comercializada bajo marca Frig Air, abarca radiadores, condensadores, calefactores, intercoolers, refrigeradores, electroventiladores, presostatos, filtros secadores y tuberías. Merece especial mención su oferta para vehículo industrial recientemente ampliada y la gama de compresores. También dispone de maquinaria.

 

HELLA: Tres Cantos (Madrid). El proveedor de origen alemán es uno de los grandes protagonistas de mercado al ofrecer una de las ofertas más extensas e importantes, la gama de componentes de climatización Behr Hella Service. Opera en la actualidad con el Catálogo de Climatización de Turismo y Vehículo Industrial 2009/2010. En él reúne compresores, condensadores, evaporadores, filtros deshidratantes, G.M.V., impulsores, mangueras, reguladores del G.M.V., válvulas de expansión y orificio calibrado, ventiladores del condensador y del radiador, etc. En dicho catálogo no falta de nada porque también incluye estaciones carga, mantenimiento y servicio del sistema así como utillaje específico. El número de referencias asciende a más de 6.000 y Hella apunta que, en cuanto a la cobertura del parque circulante español, la oferta en condensadores supera el 90% y la de compresores, el 85%.

 

IMPREFIL DISTRIBUCIONES: Tres Cantos (Madrid). Delegación en Barcelona (Ibarfil). Este importador y distribuidor juega un papel importante en los mercados de la filtración y de la climatización. En este segundo por su versátil oferta en condensadores, una gama de 250 referencias para turismo que satisface las demandas de los modelos más vendidos del mercado y que destaca por su relación calidad-precio. Esta gama de condensadores se comercializa bajo marca Imprefil.

 

LIZARTE: Pamplona. Delegaciones en Barcelona, Madrid, Valencia, Málaga, Zaragoza, Sevilla y Coruña. Almacenes en Lyon, Marsella, Toulouse, Nantes, Lille, París y Estrasburgo. Esta firma navarra se dedica a la fabricación de compresores refabricados y a la importación de compresores nuevos. Los refabricados son marca propia Lizarte y las marcas importadas son muchas: Bosch, Calsonic, Denso, Ford, Harrison, HCC, Keihin, Matsushita, Mitsubishi, Nippondenso, Panasonic, Sanden, Seiko, Seiki, Zexel y Seltec. La oferta global suma unas 1.900 referencias que cubren las necesidades de prácticamente el 99% del parque. La línea de compresores refabricados disfrutan de dos años de garantía gracias a que gozan de una alta calidad y son comprobados unitariamente. Cada uno de ellos se vende junto con una copia del informe gráfico del test en el que se compara el funcionamiento del compresor refabricado con el del compresor de la misma marca y modelo, pero original. Como novedades, en el último año ha incorporado sesenta nuevas referencias al catálogo, las más destacacadas referencias de compresores refabricados marca Sanden, Nippondenso y Zexel para marcas como Audi, Citroën, Ford, Mercedes, Peugeot, Seat, Skoda y Volkswagen. En éstos, la gestión del compresor la realiza la centralita electrónica de la climatización del coche, que actúa sobre la válvula electrónica del compresor. Estas válvulas son sustituidas en Lizarte en el 100% de los compresores por válvulas nuevas originales. Así mismo, ha renovado el embalaje y ha lanzado modelos sustitutivos del SD7V16 que destacan por su óptima relación calidad-precio.

 

NRF ESPAÑA: Peligros (Granada). Delegaciones en Sedaví (Valencia) y en L'Hospitalet (Barcelona). Fabrica condensadores y evaporadores e importa y distribuye componentes de climatización de aire acondicionado por lo que su cartera de productos es amplia incluyendo la oferta de marcas como la suya propia NRF, Denso, Sanden, Harrison, Calsonic, Seiko, Seiki, TGK, Ranco, Santech, etc. El catálogo de papel es de 2009 pero también cuenta con ediciones on-line y en CD-Rom y forma parte de TecDoc. En él podemos encontrar prácticamente cualquier componente de climatización gracias a las 1.850 referencias disponibles. Sus familias de producto más destacadas son las de condensadores y radiadores ya que NRF es uno de los proveedores más importantes de ambos productos a nivel europeo. También suministra maquinaria ofreciendo al respecto un servicio técnico a nivel nacional.

 

RADIADORES NISSENS: Alfajarín (Zaragoza). Delegación en Sevilla. Como su propio nombre indica, esta empresa fabricante es especialista en radiadores pero su oferta va más allá ya que también pone a disposición del mercado posventa evaporadores, filtros de secado, intercoolers, calefactores y electroventiladores. Toda esta oferta, que suma más de 12.000 referencias se comercializa bajo marca Nissens y está recopilada en un catálogo 2010 lanzado el pasado mes de enero. La cobertura del parque que obtiene es elevada, del 95%, prestando servicio tanto a los turismos como al vehículo industrial. Recientemente ha optimizado su programa de radiadores con el lanzamiento de la fórmula First Fit que posibilita que un mismo radiador pueda ser utilizado en varios modelos. Ahora, la venta del radiador incluye las tuercas, tornillos y demás piezas de montaje permitiendo al profesional instalador reducir el stock y ahorrar tiempo y dinero.

 

RADSA: El Prat de Llobregat (Barcelona). Delegaciones en Barcelona, Girona, Sant Quirze del Vallès (Barcelona), Tarragona, Reus (Tarragona), Sevilla, Jérez de la Frontera (Cádiz) y Tenerife. La oferta de Recambios Auto Diésel es amplia al operar con marcas como Behr Hella, CTR, Diavia o Valeo. Esta cartera de productos permite satisfacer la demanda de la práctica totalidad del parque, sea cual sea la pieza de recambio requerida: compresores, evaporadores, válvulas de expansión, condensadores, racorería, filtros deshidratadores, etc.

 

TALLERES ELECTRO AUTO: Coslada (Madrid). Delegación en Barcelona. Firma de referencia de este mercado por su vocación de especialista ya que es fabricante de equipos de aire acondicionado y distribuidor de componentes de las marcas Denso, Mastercool, Sanden, Spal, Ecotechnics, Visteon o Zexel además de su marca propia Climbo. Incluso cuenta con departamento de formación propio. Centrándonos en su oferta de componentes, opera con el catálogo 2008 que fue actualizado en 2009 y que, en breve, será sustituido por la edición 2010. Las más de 6.000 referencias disponibles se traducen en una cobertura que supera el 90% del parque circulante. Aunque pone a disposición todo tipo de recambio, su línea más importante es la de compresores al ofrecer la gama completa de la marca Denso, un fabricante de ámbito mundial que propone una de las ofertas más amplias del mercado internacional. Conviene apuntar que, en 2009, la firma cosladeña puso en marcha un servicio de reparación de compresores de la marca Denso, servicio realizado bajo los parámetros del fabricante y de los recambios originales y que ofrece unos altos estándares de calidad de la pieza reparada. Su oferta en maquinaria (estaciones de carga, máquinas de limpieza, detectores de fugas, etc.) también es muy completa y este 2010 tiene previsto lanzar una nueva gama de estaciones de carga automáticas y semiautomáticas.

 

VALEO SERVICE ESPAÑA: Getafe (Madrid). La multinacional francesa es uno de los principales fabricantes de sistemas de climatización. Bajo marca Valeo su oferta de posventa abarca un extenso elenco de productos: aceites PAG, actuadores, acumuladores, cartuchos deshidratantes, compresores (específicos y universales), condensadores, electrónica de control, evaporadores, filtros de habitáculo y deshidratadores, impulsores, juntas de estanqueidad, líquido trazador, orificios calibrados, presostatos, radiadores de calefacción, Retrofit, sondas de evaporador, tuberías, válvulas de expansión, etc. La oferta para turismo se compone de 2.194 referencias con las que cubre el 95% de las necesidades del parque. Por su parte, la de vehículo industrial consta de condensadores, evaporadores, impulsores, radiadores de calefacción y filtros de habitáculo y el año pasado lanzó una nueva gama de compresores específicos. Dentro de la gama propuesta la electrónica de control y los actuadores merecen especial mención porque hasta hace poco sol estaban disponibles en el recambio oficial. En 2009 incorporó 134 nuevas referencias al catálogo destacando las de compresores y filtros de habitáculo y el mes qu viene, en abril, tiene previsto editar nuevo catálogo 2010. Su oferta se completa con estaciones de carga y con utillaje como los conocidos Climtest II, herramienta de diagnóstico del sistema, y Airtest, útil para verificar el estado del filtro del habitáculo.

 

 

AUMENTARÁ LA DEMANDA DE COMPRESORES EN 2010

Así lo creen Denso, fabricante de equipos y componentes para el sistema de climatización y aire acondicionado, y el distribuidor de su gama de posventa en España, Talleres Electro Auto. Argumentan esta previsión tras constatar un fuerte año de ventas de compresores en 2009 y el aumento de las nuevas consultas de clientes en la posventa.

Steve Richardson, Gerente General de la división de ventas de Denso Europe explica: "Dado que se instala aire acondicionado de origen en la gran mayoría de los vehículos en Europa, existe una fuerte demanda de compresores de aire acondicionado de repuesto.  Sin embargo, hasta ahora los fabricantes de primeros equipos no han sabido satisfacer esta demanda.  El éxito de Denso no sólo se debe a que sus compresores de aire acondicionado se instalan de origen en 37% de los coches europeos, sino también a que hemos podido aplicar nuestra enorme experiencia tecnológica a nuestras líneas de posventa.  Los clientes españoles que elijen compresores de aire acondicionado Denso aprecian la oportunidad de tener acceso a una marca altamente respetada, con calidad de primeros equipos, a un precio competitivo.  Nuestra intención es mantener nuestro impacto en este sector durante 2010, y en asociación con Electro Auto esperamos abastecer tanto a nuestros clientes actuales como a nuevos clientes".

En términos parecidos se expresa Luis Navarro, Director de Talleres Electro Auto: "Es un placer trabajar en tan estrecho contacto con Denso en esta estimulante etapa en la demanda del mercado.  Satisfacer las necesidades de expansión de la posventa para equipos de aire acondicionado es una prioridad máxima para Denso, y nos complace enormemente que la más reciente expansión haya puesto a disposición del mercado aún más la tan necesitada tecnología de los primeros equipos de Denso.  Gracias a esta expansión de la gama, hay indicios de que podremos seguir penetrando en el mercado de usuarios de repuestos de todo tipo en 2010 y más adelante".

 

 

 

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