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Opinión
Retos de unos, oportunidades de otros
Marc Schaudt, director de ventas de posventa independiente de Johnson Controls (Varta)
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- Marc Schaudt, Director de Ventas IAM de Johnson Controls Autobaterías, S.A.
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La reposición de baterías es un mercado ya muy maduro y en términos de instalación en el coche sin grandes cambios en los volúmenes. Lo que sí puede influir en las ventas desde el punto de vista del fabricante son movimientos de stock en los diferentes actores. En nuestro caso la evolución del año actual ha sido excepcional y esperamos un cierre de año realmente satisfactorio.
La inestabilidad del plomo como principal materia prima sigue y la mayor dificultad de acceder a créditos bancarios, con la consiguiente disminución de stocks en toda la cadena, nos favorece gracias a nuestra forma de distribuir un producto como la batería con una media por pedido inferior a años anteriores.
Estamos ante un cambio tecnológico muy profundo con la tecnología Start & Stop introducida ya desde hace unos años en primer equipo y dónde tenemos actualmente en Europa una cuota del 80%. Solamente aquellos que puedan permitirse unas inversiones millonarias van a tener la posibilidad de participar con más o menos éxito en este nuevo mercado.
Otro desafío es el siguiente salto tecnológico a vehículos híbridos e incluso eléctricos. Estamos presentes en todos estos segmentos colaborando estrechamente con los principales fabricantes de automóviles a nivel mundial.
El nuevo Real Decreto de recogida de baterías usadas y la futura ley de etiquetado también nos favorecen ya que productos importados se ven afectados de lleno y tendrán que invertir dinero para cumplir con sus obligaciones y lucharemos por fin con las mismas armas.
Vamos a vivir en poco tiempo muchos cambios que solamente pueden afrontar las empresas mejor preparadas.
Marc Schaudt
Director de Ventas IAM de Johnson Controls Autobaterías S.A.
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