Opinión

Martes, 25/01/11
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Por qué el precio mas alto no es siempre el mejor

Pensando en voz alta, con Chema Rodríguez, gerente de Grupo Recalvi

Por qué el precio mas alto no es siempre el mejor
Chema Rodríguez, gerente de Grupo Recalvi.

Muchas empresas tienen estrategias de precios que se basan, simplemente, en aplicar el precio más alto que creen que el mercado esta dispuesto a pagar (aplicando a los intermediarios unos descuentos desorbitados).

Piensan que establecer un precio consiste en descubrir qué valor aporta su producto o servicio con respecto a los de la competencia, y cobrar lo máximo posible en función de ese valor.

Sin embargo, esa forma de fijar los precios resulta corta de miras; principalmente por dos motivos: en primer lugar deja a un lado otros beneficios que el hecho de ofrecer más valor puede proporcionar a las empresas; en segundo lugar, debilita las relaciones con los clientes, mas que fortalecerlas, que es precisamente lo que una estrategia más orientada al verdadero valor del producto para el consumidor final pretende.

Por esta razón es por lo que el Grupo Recalvi a partir de enero del 2011 va aplicar unos precios más bajos, con unos descuentos a profesionales más ajustados y equiparados con la situación general de crisis que vivimos, donde el dinero no circula, para poder situar en el cliente final su precio justo.

Aunque nos encontramos en una situación de cierto desconcierto, desconfianza e incertidumbre, como siempre ocurre en situaciones de crisis profunda, aparecen grandísimas oportunidades para quienes empiezan a trabajar inteligentemente alineándose con el entorno.

Si analizamos la actual situación desde la dimensión empresarial, tenemos que aceptar que las empresas se encuentran en cierta dificultad debido a la falta de acción en el momento adecuado, quizá por autocomplacencia, ante unos resultados especialmente buenos durante un tiempo demasiado prolongado en los años anteriores.

Las empresas tienen que realizar su actividad económica en un entorno: por tanto, deben adecuar su estructura empresarial a ese entorno en cada momento y, justamente, el periodo actual requiere moderar los precios de venta al publico, situándolos lo mas cerca posible de su justiprecio.

Tras esta reflexión, yo pido a todos los fabricantes de piezas de recambios que adecuen sus tarifas de PVP haciéndolas acordes a la situación del momento, dejando precios altos con descuentos astronómicos y, simplemente, dejar ese margen comercial pequeño, con los porcentajes suficientes para los mayoristas y talleres en general, y así generar demanda de productos entre el consumidor final, ahora en situación estancada; a fin de cuentas, el consumidor final es nuestro cliente común: el de los fabricantes, la distribución y el de los talleres.

ESTE SERÍA EL MEJOR REGALO A NUESTRO SECTOR PARA EL PROXIMO AÑO.

 

Chema Rodríguez

Gerente de Grupo Recalvi

 

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