Opinión

Martes, 11/10/11
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La creciente importancia del proveedor fiable

Miguel Timermans De Palma, director comercial de Varta DAISA

La creciente importancia del proveedor fiable

No descubro nada nuevo si resalto que, los que nos movemos en este mercado del recambio somos unos privilegiados con respecto a los que se mueven en otros ámbitos de la automoción y, no digamos, en otros sectores como la construcción o la restauración.

Dentro de esta casta de privilegiados, los que nos dedicamos a la comercialización de las baterías de arranque, somos aún más afortunados, ya que la batería es un producto de reposición necesaria y no está al socaire de un consumo más o menos caprichoso.

Dicho esto, sería faltar a la verdad decir que no se notan, en el mercado de las baterías, las serias dificultades económicas por la que atraviesa la economía, en general,  y las de bastantes de los actores con los que trabajamos a diario.

Lo dicho significa que el mercado de reposición de las baterías de arranque, hasta ahora, no empequeñece ni se contrae con la economía. Hoy por hoy, nadie deja su vehículo tirado o inmovilizado porque no pueda pagar una batería nueva. Quizás, el único matiz lo encontramos en el mundo del vehículo industrial, en el que sí conocemos casos de vehículos inmovilizados de los que se van retirando piezas para los vehículos que, de verdad, se mueven. No sé cuánto durará esta circunstancia excepcional en el V.I., pero, por desgracia, es una realidad, aunque no tenga una incidencia trascendental, considerando el mercado en su conjunto.

Sin embargo, en lo que sí se nota la dureza de la situación es que nuestros clientes son, cada vez, más exigentes con el servicio requerido. La obsesión por conseguir, a toda costa, los mejores precios, está dejando paso a la prioridad de garantizarse el proveedor más fiable sin olvidar, por supuesto, la necesaria competitividad.

De siempre, nuestros clientes mayoristas y distribuidores, han valorado en mayor o menor medida todos los aspectos de sus proveedores. Pero ahora, los problemas generalizados de liquidez, obligan a reducir drásticamente los stocks. Esto es algo que sólo se puede conseguir si se cuenta con el respaldo de proveedores muy fiables y, consecuentemente, con stocks garantizados.  Una batería que no tienes es, desde luego, una batería que no vendes.

Hablando de baterías, un proveedor fiable es el que, partiendo de una buena calidad, no tiene problemas para suministrar ni en el mes más flojo de ventas (suele ser mayo) ni en el mes más fuerte (octubre o noviembre). Si clasificamos a los proveedores fiables de baterías en España  según este criterio,  es fácil averiguar a quienes se puede considerar como tales. ¿A uno o, quizás, a dos?

Este es el gran cambio que se está produciendo en el mercado de las baterías y que, entiendo, va a tener una influencia decisiva en el posicionamiento, dentro del mercado, de las distintas marcas y sus respectivos proveedores. El reto es ser siempre ese proveedor fiable y competitivo. En ello estamos y tenemos la determinación de seguir estando.

 

Miguel Timermans De Palma

Director Comercial de Varta DAISA

 

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