Opinión

Martes, 02/11/10
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Estado actual del mercado de los equipos de diagnosis

Carlos López, director comercial de Launch Ibérica, nos habla sobre el ecosistema en el que se encuentra el segmento de la diagnosis actualmente

Estado actual del mercado de los equipos de diagnosis
Carlos López, Sales Manager de Launch Ibérica.

No cabe duda de que la coyuntura actual del mercado no es positiva para ningún tipo de equipamiento pero si algún producto puede pasar de puntillas por esta crisis, éstos son los equipos de diagnosis.  Esto se debe principalmente a una cuestión de necesidad por parte del taller ya que la tecnología que se aplica al vehículo sigue creciendo a gran velocidad y, aunque los equipos de diagnosis se van actualizando, son capaces de cubrir un porcentaje concreto del mercado en marcas y sistemas, pero siempre se necesita un segundo o tercer equipo que amplíe este porcentaje. También el público objetivo de este producto sigue creciendo ya que talleres de carrocería o de neumáticos que años atrás no necesitaban de estos productos, ahora se ven con la obligación de adquirirlos para realizar ciertos trabajos. Lo que acabamos de explicar no pasa con un elevador o con una desmontadora, solo pasa con los equipos de diagnosis y esto es lo que hace que sea un mercado muy dinámico que sigue creciendo año tras año.

Desde Launch Ibérica estimamos que cada año se venden en España alrededor de 5.000 equipos de diagnosis, con un volumen de negocio de más de 20 millones de euros.  Estas cifras colocan a esta familia de producto como la más importante a nivel de facturación dentro del mercado de la maquinaria, con un crecimiento sostenido año tras año cercano al 20%. Los datos demuestran la importancia que han adquirido estos productos en el mercado de la maquinaria y ha comportado que, empresas que históricamente no estaban relacionadas con el mundo de la diagnosis, se hayan hecho un hueco distribuyendo también este tipo de equipamiento. En este sentido, existe una gran variedad de marcas y se ha creado un mercado muy atomizado con una amplia oferta aunque el 50% de la misma se concentra en tres o cuatro marcas.  

Uno de los problemas que está apareciendo en el mercado en los últimos años es la piratería del software en algunas marcas lo que está provocando que algunos talleres adquieran equipos más baratos pero que no funcionan correctamente y que, incluso, pueden dañar el equipo y el vehículo. Además, al no ser legales, no disponen de ningún tipo de garantía, posventa y actualizaciones. A todo esto hay que sumar que las marcas afectadas están tomando acciones legales contra los talleres que compran estas maquinas. Por tanto, la conclusión final es que el taller tiene que ir con mucho cuidado cuando compra un equipo de diagnosis. Debe buscar los canales de distribución oficiales y legales, que son los que le aseguran la formación, garantía, posventa y el buen funcionamiento del producto. Si no actúa así, al final lo barato puede salirle muy caro.

Los datos nos indican que la salud del mercado de diagnosis es buena y su futuro prometedor. No cabe duda de que es y seguirá siendo el producto con más peso en la distribución de maquinaria y que, bien gestionado, generará un gran volumen de negocio a la distribución y se mantendrá como una herramienta necesaria para el taller.

 

Carlos López

Sales Manager de Launch ibérica

 

 

Lunes, 06/12/10 Jose Esteban Sanchez (Madrid)
Eso de la pirateria es verdad y esto que el Mercedes Benz ha demandado a LAUNCH por piratería de su software como es?
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