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Jueves, 12/01/12
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Los concesionarios españoles, los únicos de Europa en números rojos

El área de posventa es, con diferencia, la que aporta mayor rentabilidad al negocio

Los concesionarios españoles, los únicos de Europa en números rojos
En el tercer trimestre de 2011, el área de posventa aportó el 63% de la facturación de los concesionarios. Las ventas solo aportaron el 37%.

Según un informe elaborado por Snap On Business Solutions para GANVAM, la Asociación Nacional de Vendedores de Vehículos a Motor, Reparación y Recambios, los concesionarios españoles fueron los únicos que tuvieron pérdidas en el mercado europeo durante el tercer trimestre de 2011 con una rentabilidad del -0,6%, cifra que contrasta con los ratios obtenidos por otros países como el +2,4% de Alemania, el +1,4% de Francia, el +1,2% de Reino Unido o el +0,9% de Italia. El dato negativo español explica que más de un 68% de los concesionarios que operan en España se encuentren en una situación de pérdidas.

El estudio también constata que la posventa está minimizando daños ya que es el único área que genera beneficios. Los datos son elocuentes, en el tercer trimestre de año, las áreas de posventa (recambios y talleres) alcanzaron una rentabilidad del 17% y el 18% respectivamente, un margen cinco veces superior al de las ventas. Así, el conjunto de la actividad de talleres y recambios aportó casi dos terceras partes de los resultados de los concesionarios.

A pesar de la aparente buena salud de la posventa, GANVAM advierte de que la bajada de las matriculaciones, el envejecimiento progresivo del parque o el menor uso del automóvil derivado de la caída de la actividad económica y el alza del carburante son factores amenazantes. Consecuencia de ello es que se prevé que el volumen de reparaciones y mantenimientos  durante el año 2020 rondará previsiblemente los 37 millones, lo que equivaldría a un descenso del 8% en comparación con el ejercicio 2009. Esta previsión a la baja a largo plazo también se observa en países de nuestro entorno en los cuales puede ser incluso más acusada.

 

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